沂南分公司在農(nóng)村有線數(shù)字電視發(fā)展過(guò)程中，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，充分發(fā)揮基層優(yōu)勢(shì)，引發(fā)用戶發(fā)展“裂變”效應(yīng)，為有線數(shù)字電視在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)快速覆蓋打開(kāi)了局面。

發(fā)揮基層優(yōu)勢(shì)。將辦理業(yè)務(wù)的“根據(jù)地”從營(yíng)業(yè)廳延展到村委會(huì)，注重與基層黨支部搞好對(duì)接，及時(shí)了解掌握村民信息庫(kù)，有針對(duì)性地制定具體營(yíng)銷方案。

強(qiáng)勢(shì)宣傳推動(dòng)。利用村委會(huì)廣播大喇叭、懸掛宣傳條幅、出動(dòng)宣傳車、張貼便民服務(wù)責(zé)任牌等多種形式宣傳廣電新業(yè)務(wù)，同時(shí)利用村內(nèi)小超市設(shè)置代辦點(diǎn)方便群眾辦理業(yè)務(wù)。

挖掘能人潛力。在農(nóng)村營(yíng)銷工作中，在每個(gè)村村干部、致富帶頭人當(dāng)中選定一批有威信、有本事的“能人”，依托他們的社交網(wǎng)絡(luò)影響帶動(dòng)用戶發(fā)展，根據(jù)用戶發(fā)展情況，定期兌現(xiàn)發(fā)展提成。

目前，該營(yíng)銷方式已在全縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村社區(qū)試點(diǎn)推行并取得良好成效，累計(jì)發(fā)展有線數(shù)字電視和寬帶捆綁用戶219戶。