為進(jìn)一步提升員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性，打造一支強(qiáng)大、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全面完成"二季度保戶(hù)增戶(hù)"各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，東營(yíng)分公司組織開(kāi)展了“大排查、大走訪”巡回競(jìng)賽活動(dòng)，以新增用戶(hù)、提高續(xù)費(fèi)率、提升高價(jià)值套餐、多經(jīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目標(biāo)，每周四至周六分別在一個(gè)分公司進(jìn)行 3 天的PK 活動(dòng)，共連續(xù)開(kāi)展 7 場(chǎng)。勝利分公司作為巡回競(jìng)賽的第一站，各區(qū)縣員工積極參加，共組建了四支隊(duì)伍，此次活動(dòng)一直延續(xù)到六月份結(jié)束。

精心籌劃，周密組織。為使活動(dòng)有的放矢地開(kāi)展，市分公司結(jié)合二季度保戶(hù)增戶(hù)發(fā)展目標(biāo)，精心制定營(yíng)銷(xiāo)PK賽方案，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，采取積分制，制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

團(tuán)隊(duì)PK，營(yíng)造氛圍。活動(dòng)采用分組對(duì)抗形式，將報(bào)名人員劃分為四個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，每隊(duì)的人員都是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)視頻面試、筆試精心挑選的銷(xiāo)售精英，活動(dòng)當(dāng)天主場(chǎng)單位將選中的地推小區(qū)介紹完情況后，各隊(duì)迅速進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)，充分發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，積極參與到PK賽中，并為能夠取得勝利獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使PK的營(yíng)銷(xiāo)氛圍再掀高潮。

定期通報(bào)，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。為有效推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，各隊(duì)每日通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)以及PK戰(zhàn)況，各隊(duì)分別在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)群中分享成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，查找存在問(wèn)題，促使員工適時(shí)調(diào)整、改善營(yíng)銷(xiāo)策略。

通過(guò)此次團(tuán)隊(duì)PK賽的開(kāi)展，讓員工參與到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，大大提升了員工營(yíng)銷(xiāo)技能，營(yíng)造了"團(tuán)隊(duì)協(xié)作、趕超比拼"的良好工作氛圍，為打贏保戶(hù)增戶(hù)之戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。