按照省、市公司“改革創(chuàng)新攻堅(jiān)年”要求，諸城分公司結(jié)合自身實(shí)際，積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)新路徑，努力拓寬保戶增收新渠道，大膽踐行創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)新理念，利用“百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展（諸城站）”有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)施資源互補(bǔ)，聯(lián)合車展承辦方開(kāi)展了豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，取得了豐碩成果。

一、抓住機(jī)遇 積極參與

“百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”是由中國(guó)汽車報(bào)社和中國(guó)汽車新聞工作協(xié)會(huì)發(fā)起，國(guó)內(nèi)外50余家知名汽車廠商參與，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市舉辦的大型汽車巡展活動(dòng)。今年百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展（諸城站）共售出新車528臺(tái)，銷售額突破六千萬(wàn)元。為抓住本屆車展增收機(jī)遇，諸城分公司召開(kāi)專題會(huì)議，按照“今年協(xié)辦車展長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，明年承辦車展創(chuàng)利潤(rùn)”的發(fā)展思路，號(hào)召同志們解放思想，大膽實(shí)踐，緊緊圍繞“增利潤(rùn)、創(chuàng)效益”目標(biāo)，積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。經(jīng)與承辦方積極協(xié)商，決定由諸城廣電網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)廣電平臺(tái)招商宣傳，車展承辦方免費(fèi)提供廣電宣傳展位、在主LED大屏穿插播放廣電宣傳片、各處音響設(shè)備定時(shí)宣傳廣電惠民政策，并免費(fèi)制作廣電宣傳展板。

二、上下同心 全力營(yíng)銷

車展帶來(lái)了巨大的人流量，是宣傳推介廣電業(yè)務(wù)的良機(jī)。為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果最大化，公司抽調(diào)精干力量組建營(yíng)銷隊(duì)伍，精心印制宣傳海報(bào)、明確成員職責(zé)分工、集中培訓(xùn)營(yíng)銷話術(shù)。車展期間，同志們每天早上7點(diǎn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，搭建帳篷、擺放物料；中午放棄休息時(shí)間，匆匆吃完盒飯后繼續(xù)奮戰(zhàn)；下午收工前清點(diǎn)物料。充分展現(xiàn)了廣電員工“聽(tīng)從指揮、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神風(fēng)貌。期間，公司負(fù)責(zé)人多次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，與同志們一起上陣做宣傳、搞營(yíng)銷，極大地鼓舞了士氣。“冷天不凍下力漢，皇天不負(fù)有心人”，在大家的努力下，車展期間成功辦理50M融合套餐85筆，實(shí)現(xiàn)收入8萬(wàn)余元，家電銷售收入也有近4萬(wàn)元。

三、學(xué)人之長(zhǎng)  轉(zhuǎn)型升級(jí)

利業(yè)之事，絲發(fā)必興；厲業(yè)之事，毫末必去。本次活動(dòng)是諸城分公司落實(shí)上級(jí)公司“轉(zhuǎn)型升級(jí)”要求的大膽實(shí)踐，除了借車展之機(jī)宣傳業(yè)務(wù)、擴(kuò)大收入之外，協(xié)辦車展的另一目的是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，培育招商運(yùn)營(yíng)人才隊(duì)伍，為來(lái)年承辦車展做好準(zhǔn)備。車展籌備階段，公司安排專人在“招商環(huán)節(jié)、規(guī)劃環(huán)節(jié)”跟進(jìn)學(xué)習(xí)。車展舉辦期間，又組織專人對(duì)參展廠商資料進(jìn)行收集建檔，與參展廠商深入交流，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)展位布局、進(jìn)場(chǎng)價(jià)格、宣傳推廣、配套服務(wù)等方面的意見(jiàn)建議，為來(lái)年承辦車展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，為探索諸城廣電轉(zhuǎn)型升級(jí)之路邁出了堅(jiān)實(shí)一步。