東營分公司緊抓工作優(yōu)勢，多渠道加強業(yè)務宣傳，日日通過調(diào)度指標任務，做實做細智能終端發(fā)展工作，讓享TV走進千家萬戶。

成立享TV發(fā)展調(diào)研組，分管領導重點盯靠。東營分公司為加快享TV智能終端發(fā)展，組織市公司有關部門到智能終端發(fā)展相對落后的分公司展開實地調(diào)研，調(diào)研主要圍繞享TV發(fā)展中存在的問題、困難展開進行，并傳達優(yōu)秀分公司的做法、經(jīng)驗，探索、交流、尋找適合各分公司的發(fā)展方法，直面問題，不留死角，全面跟進、督促享TV智能終端發(fā)展，切實提高享TV發(fā)展的速度和質(zhì)量。

倒排工期，細分責任任務。為保障完成享TV發(fā)展目標，自9月初，東營分公司根據(jù)目標任務差距，將享TV智能終端任務發(fā)展任務進行細化，每日對經(jīng)營指標進行目標對比排名，及時揭露問題，彌補短板。讓各分公司充分了解自己在各項指標中的排序和任務完成進度，在比較中明確工作的差距和努力的方向，全市同下一盤棋，共同努力沖刺全年任務目標。

多方發(fā)力，爭取政府購買服務形式集中整轉(zhuǎn)。東營分公司大力發(fā)展集體整轉(zhuǎn)業(yè)務，如東營區(qū)分公司耿井智慧社區(qū)按照長期合作政府購買服務的模式，率先完成一期二期560余戶享TV的集中置換工作，并成功上線享TV智慧社區(qū)內(nèi)容，目前正在緊鑼密鼓的安裝過程中。

規(guī)范地推營銷方式，注重體驗式營銷。按照省、市公司地推營銷的規(guī)范指導意見，東營分公司重新規(guī)范地推、電話營銷的方式方法，優(yōu)化方案，尤其是在地推過程中注重電視機和享TV的現(xiàn)場體驗、入戶體驗，老舊機頂盒回收的現(xiàn)場擺放，讓用戶在地推氛圍中感受享TV智能、高清的多重優(yōu)勢，帶動業(yè)務發(fā)展。電話營銷也延續(xù)“精耕實戰(zhàn)活動”的做法，細化分解用戶，專人專項重抓線上催繳業(yè)務。墾利區(qū)分公司組織精英營銷人員，成立專門的營銷團隊，由分管領導帶領開展地推活動，并做好員工關心關懷，使員工自動自發(fā)、有序開展地推，提高工作積極性。從享TV功能詳解、人員組成分工、多經(jīng)銷售任務、置換及新開任務、現(xiàn)場紀律及安裝調(diào)試、氛圍營造、贈品發(fā)放、各項信息數(shù)據(jù)上報、每社區(qū)現(xiàn)場位置擺放方面逐項出臺要求，使各個環(huán)節(jié)落到實處，并安排專人進行監(jiān)督檢查。

加強業(yè)務培訓，優(yōu)化獎勵機制。東營分公司組織多場專場銷售培訓和服務技能提升培訓，以訓帶練，細致講解營銷技能和話語話術、高套餐銷售技巧、運維人員服務禮儀等，鼓勵營銷人員勇于推銷，更好推進享TV業(yè)務的扎實發(fā)展；同時為帶動員工積極性，鼓勵高價值套餐銷售，設置紅包獎勵和銷售榜排行，激勵先進，鞭策后進，形成你追我趕、比學趕超的營銷氛圍。

拓寬營銷平臺，豐富線上營銷。借助全省線上直播活動及雙節(jié)前的活動氛圍，東營分公司組織全市范圍的“金九銀十”營銷競賽活動，設立各分公司每日享TV終端凈增最低值30臺，按照重獎重罰的獎懲原則，鼓勵員工積極發(fā)展。同時，將享TV業(yè)務帶進直播間，利用每次直播加大享TV業(yè)務宣傳，拓寬享TV的銷售渠道。

下一步，東營分公司將更加嚴格執(zhí)行考核通報制度，對各項任務指標進一步細化分解、做到專人專項、專人專責，切實按照“一增二轉(zhuǎn)三提升”擴增用戶戰(zhàn)略及“六大工程”實施方案做好保戶增收工作。