在墾利區(qū)分公司地推現(xiàn)場，有一位70多歲的老年用戶，老人有點耳背，步履蹣跚地走到活動現(xiàn)場，想要咨詢活動內容。在地推現(xiàn)場的同事攙扶著老人，耐心地講解有線套餐業(yè)務，并詳細詢問了家里的狀況。得知老爺爺是我們的基礎用戶，喜歡看電視，和兒子一起居住。老人的兒子身體情況特殊，不便出門，但是特別擅長用電腦。同事們針對這一特殊情況，幫老人分析了套餐對他們各自的優(yōu)勢，并幫老人家考慮到實惠性和省錢，為其推薦了兩年電視加兩年寬帶的融合套餐，老人覺得很合適，當即開心地辦理。

只要用心尋找每一位用戶的特質和潛在需求，不忽略每一位潛在用戶，不要以年齡和外在去假想對方，注意細節(jié)就會尋到需求，把不可能變成可能。