換個(gè)思維去銷售，你會(huì)得到不一樣的結(jié)果，沒機(jī)會(huì)要學(xué)會(huì)自己抓住機(jī)會(huì)，用心聽好客戶所說的每一句話，根據(jù)他們的需求營銷往往會(huì)事半功倍。

　　3月24日早晨，廣饒分公司大王站晨會(huì)剛剛結(jié)束，只見一位中年婦女拿著機(jī)頂盒推門進(jìn)入營業(yè)廳，用急切地語氣表達(dá)著：“快給我看看吧，電視看不了了”。宋秋明站長馬上接過機(jī)頂盒，一邊回身進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)，一邊問道：“您是剛才打電話的那位吧，我先給您試試機(jī)頂盒，請坐下稍等一下?！苯又R上給客戶檢測了機(jī)頂盒，確定了故障是視頻線壞了。就在給客戶更換視頻線時(shí)，客戶說：“原先能看免費(fèi)節(jié)目，現(xiàn)在連免費(fèi)節(jié)目都看不了了，其實(shí)孩子上一年級，不想讓他多看電視”。宋站長聽到這里，想到同步課堂正是這位客戶的需求所在。隨即說道：“您的電視是不是到期了，我讓營業(yè)員給您查一下，其實(shí)很多孩子喜歡看動(dòng)畫片，我們這里正好有一款產(chǎn)品，是專門針對孩子看動(dòng)畫片這一愛好設(shè)計(jì)的，以動(dòng)畫的形式展現(xiàn)，讓孩子在看電視中學(xué)習(xí)知識(shí)，一舉兩得?！甭牭剿握鹃L介紹完，這位家長立即產(chǎn)生了興趣，來到臺(tái)席前詢問了價(jià)格，并在體驗(yàn)區(qū)對同步課堂進(jìn)行體驗(yàn)后，毫不猶豫的交了一年收視費(fèi)并且訂購了一二年級的同步課堂。

　　在營銷中，要學(xué)會(huì)傾聽，在傾聽中尋找突破口，下才能更好的“對癥下藥”，讓業(yè)績上升不再難。