劉宗迎，福山分公司張格莊鎮(zhèn)營業(yè)部營業(yè)員。自公司開展“百團論劍” 營銷活動以來，他結合農村實際，在市場宣傳、探求用戶心理和適時推銷上做到三用心，取得了一個村一次銷售14臺電視機第一名的好成績。

　　市場宣傳上用心。 為讓村民更多地了解各種優(yōu)惠政策，在沒有進村營銷前，他首先到各村逐戶發(fā)放宣傳彩頁，并在交通要道及人流密集點張貼海報。二是根據農村的特點整理出簡單易懂的宣傳話術，交給村代理員讓其通過大喇叭廣播，提前三天進行優(yōu)惠政策的廣播宣傳。三是在BOSS系統(tǒng)里調出村里用戶資料信息，通過打電話，發(fā)短信，等方式提前告知老用戶營業(yè)部來村里搞活動的日程。探求用戶心理上用心。 在進村營銷時，他細心觀察，根據村民現場咨詢的問題，盡快掌握用戶心理需求。當看到好多人在咨詢業(yè)務后都互相觀望時，他就立即電話聯系前期宣傳答應辦理的優(yōu)質潛在的客戶前來辦理業(yè)務。由于老百姓的從眾心理很強，在優(yōu)質客戶的帶領下，好多處于猶豫的用戶就會很快下決心購買或入網。其中，在臺上村，活動當天成交賣出4臺電視機，辦理一戶寬帶業(yè)務。適時推銷上用心。 從臺上村第一天的銷售情況看，劉宗迎覺得沒有達到他理想的目標，當天晚上他就和客戶經理們對當天活動進行總結分析，查找到原因，并制定了第二天再次進村營銷的計劃。第二天一大早他先是到村大喇叭廣播室大講廣電產品的優(yōu)惠政策，宣傳廣電優(yōu)質的服務，然后告知昨天成交的老客戶來現場領取活動獎品。當已經辦理的客戶前去領獎品時，劉宗迎就不失時機地發(fā)動他們現場充當起我們的義務講解員，這樣一來不僅現場氣氛馬上活躍了，而且觀望的村民隨即心動，購買電視或辦理入網。果然，由于準備充分，第二天的營銷取得了預期的效果，再次銷售10臺電視機。

　　只要用心，沒有打不開的市場。正是劉宗迎的“三用心”，促進了營銷，開拓了市場。