3月1號，小紀營業(yè)部主任龍海帶領(lǐng)區(qū)域經(jīng)理巡查線路維護情況，在小紀村南坡遇到了小紀村史書記和幾個村委委員在檢查小麥干旱情況。龍海想起一月前曾聽史書記談?wù)摯屦B(yǎng)老院的事，當時房屋正在整修，他們初步商談了安裝有線電視?，F(xiàn)在碰面了，正好再了解一下。史書記說，養(yǎng)老院剛裝修完，部分設(shè)備也購回來了，打算購買一批電視機。龍海立即抓住話頭向史書記宣傳我公司的電視機營銷業(yè)務(wù)：電視機是品牌的，有線費三年是免費的，各項售后服務(wù)和商場是一樣的。史書記答應(yīng)回去研究一下。

　　第二天剛上班，龍海就安排人員前去養(yǎng)老院了解房間布局和有線電視線路走向情況，重點了解電視機需求臺數(shù)。數(shù)據(jù)匯報上來后，他想這可是本月的電視機大客戶，一定要拿到手。他馬上電話約史書記詳談，經(jīng)過雙方拉鋸式商談總算有了結(jié)果：10臺電視機和10臺機頂盒，馬上就安裝。走出村委辦公室，龍海長舒了一口氣……