張巖是東阿分公司環(huán)球路營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，在營(yíng)銷工作中，她憑借誠(chéng)心、細(xì)心和耐心對(duì)待用戶、服務(wù)用戶和發(fā)展用戶。她用熱情的服務(wù)、恰當(dāng)高效的方法，解答用戶咨詢、解決用戶問(wèn)題，給用戶留下了深刻印象，許多客戶成為了她的朋友，并不斷地向她介紹新的客戶。張巖以精湛的業(yè)務(wù)能力和踏實(shí)周到的服務(wù)，贏得了用戶同時(shí)創(chuàng)造了營(yíng)銷業(yè)績(jī)。在2016年?yáng)|阿分公司舉辦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)活動(dòng)中，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)獲得個(gè)人“營(yíng)銷冠軍”稱號(hào)；2017年被公司評(píng)為“營(yíng)銷能手”，并被推舉為“營(yíng)銷標(biāo)兵”。

　　細(xì)心筑就營(yíng)銷路

　　剛調(diào)入營(yíng)業(yè)廳工作時(shí)，為盡快掌握營(yíng)業(yè)廳各項(xiàng)業(yè)務(wù)，她一邊熟悉EBOSS系統(tǒng)操作流程和業(yè)務(wù)辦理流程，一邊了解掌握公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各種套餐搭配、各種節(jié)目組合特點(diǎn)。時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)等信息，適時(shí)為客戶進(jìn)行介紹。功夫不負(fù)有心人，憑借著自己不斷地學(xué)習(xí)與努力，業(yè)務(wù)能力得到了很大提升。無(wú)論是電話營(yíng)銷、面對(duì)面營(yíng)銷，還是地推營(yíng)銷，她都能憑借嫻熟的業(yè)務(wù)知識(shí)游刃有余，發(fā)展了一個(gè)又一個(gè)用戶。這也使她堅(jiān)定了自己的理念，“只有夯實(shí)了自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提升了自己的業(yè)務(wù)水平，才能取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)”。

　　“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”。在地推活動(dòng)中，向新客戶推介業(yè)務(wù)時(shí)，大多數(shù)不能一蹴而就。這時(shí)張巖就把自己的手機(jī)號(hào)、 QQ號(hào)、微信號(hào)等聯(lián)系方式，用自制的小名片留給客戶，以方便客戶需要時(shí)或有問(wèn)題咨詢時(shí)，能第一時(shí)間為客戶提供服務(wù)。同時(shí)在與客戶溝通時(shí)，張巖還會(huì)細(xì)心地記錄下客戶的聯(lián)系方式，每個(gè)用戶的相關(guān)情況，以及客戶當(dāng)時(shí)咨詢的什么業(yè)務(wù)，用戶需求側(cè)重哪個(gè)方面，建立起小型客戶信息檔案。當(dāng)公司推出新的優(yōu)惠政策時(shí)，能夠及時(shí)、方便、有效地與客戶聯(lián)系，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷，就這樣處成了一筆筆業(yè)務(wù)。

　　恒心拓展?fàn)I銷路

　　張巖作為工作在營(yíng)銷一線的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，她認(rèn)為“要贏得用戶，需要有鍥而不舍，永不放棄的敬業(yè)精神。只有這樣，營(yíng)銷才能做到水到渠成”。有人認(rèn)為在營(yíng)業(yè)廳工作，與用戶接觸的多，營(yíng)銷業(yè)績(jī)好是崗位便利，大門不出就能“撿到很多業(yè)務(wù)”。殊不知當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶對(duì)單純的有線電視依賴程度降低，來(lái)營(yíng)業(yè)廳咨詢的客戶并不一定能成為用戶。為發(fā)展業(yè)務(wù)張巖“另辟蹊徑”，開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。去年底，在公司開展電視機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，張巖添加了QQ群里的一位名叫“紀(jì)路路”的網(wǎng)友。雖然向這位網(wǎng)友介紹了業(yè)務(wù)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)友的房子沒有交工，一直沒有辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。不過(guò)張巖并沒有放棄，公司每次有促銷活動(dòng)時(shí)，她都會(huì)給這位網(wǎng)友介紹一下最新的活動(dòng)政策。當(dāng)了解到網(wǎng)友家的回遷房開始交房時(shí)，五一假期的早上，張巖再次通過(guò)QQ向她推薦了TCL電視機(jī)和套餐業(yè)務(wù)。從上午8點(diǎn)到下午5點(diǎn)，在張巖細(xì)心的講解和不懈堅(jiān)持下，網(wǎng)友終于被“說(shuō)服”，通過(guò)微信向張巖轉(zhuǎn)賬200元，繳納了電視機(jī)訂金。而且該用戶不但購(gòu)買了一臺(tái)55寸電視，還將停機(jī)一年的主機(jī)進(jìn)行了復(fù)活，并辦理了兩年的寬帶業(yè)務(wù)。

　　在張巖看來(lái)，營(yíng)銷絕不僅僅就是單純的將產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要讓顧客接納我們的產(chǎn)品，認(rèn)同我們的理念。面對(duì)眾多陌生的客戶時(shí)，若想贏得客戶，就得需要有鍥而不舍、永不放棄的敬業(yè)精神，而要挖掘用戶最大的潛力，更需要自己耐心的服務(wù)、真誠(chéng)的付出，從而打動(dòng)所接觸的每一位顧客，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。在后來(lái)給這位叫“紀(jì)路路”的網(wǎng)友安裝調(diào)試有線和寬帶的過(guò)程中，張巖也一直跟蹤服務(wù)并與用戶保持聯(lián)系，為用戶解決了在安裝過(guò)程中遇到的問(wèn)題。耐心的服務(wù)和真誠(chéng)的付出，再次打動(dòng)了用戶，經(jīng)這位網(wǎng)友的介紹，張巖又先后銷售出TCL49寸電視一臺(tái)，辦理新安主機(jī)兩戶，新安兩年寬帶1戶。

　　貼心鏈接營(yíng)銷路

　　張巖調(diào)入營(yíng)業(yè)廳工作前，曾經(jīng)從事過(guò)投訴處理工作。她抱著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，用自己的細(xì)心、耐心，找到與用戶恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞剑皶r(shí)了解問(wèn)題發(fā)生的原因，用真誠(chéng)的溝通來(lái)化解矛盾，解決問(wèn)題。不但達(dá)到了用戶滿意，而且贏得了客戶信賴，維護(hù)了公司良好的社會(huì)形象。

　　2015年5月25號(hào)張巖收到市公司轉(zhuǎn)來(lái)的市長(zhǎng)熱線，牛角店大楚村的一位村民，春節(jié)前剛繳納了2015年全年的收視費(fèi)，最近搬到了縣城匯景國(guó)際小區(qū)，想辦理退款手續(xù)。了解到這一情況后，張巖立馬撥通了這位村民的電話，讓她意想不到的是，剛一接起電話，這位村民便帶著很大的怨氣：“嗯，你們終于給我回信了，俺正考慮看看要不要打個(gè)省投訴呢！現(xiàn)在老家（大楚村）沒人住了，我要求把剩下的費(fèi)用給退了。不看了，你們憑什么不給我退款？”耐心地聽著這位用戶的抱怨，看到投訴單上寫著：新搬到縣城匯景國(guó)際小區(qū)，張巖想到了一個(gè)辦法，于是試探性地問(wèn)他新搬的小區(qū)里是否安裝了有線電視，并向他建議：“您在縣城也需要安裝有線電視，如果能把剩余的費(fèi)用補(bǔ)到您現(xiàn)在的家里，可以么？這樣既不會(huì)浪費(fèi)原來(lái)的收視費(fèi)，新小區(qū)還能用上咱們廣電的高清機(jī)頂盒！”該用戶聽了后，態(tài)度好了很多，表示如果能把剩余費(fèi)用補(bǔ)到新住小區(qū)，愿意在新小區(qū)安裝有線電視。通過(guò)與營(yíng)業(yè)廳協(xié)調(diào)，第二天該用戶到營(yíng)業(yè)大廳辦理了有線電視移機(jī)手續(xù)，保住了一位用戶。

　　張巖就是這樣在工作中用真誠(chéng)的微笑，暖心的舉動(dòng)，貼心的話語(yǔ)，拉近與客戶的距離，視客戶為朋友，解客戶之所急，給客戶之所需，贏得了用戶的信賴，贏得了業(yè)務(wù)發(fā)展，使她在營(yíng)銷路上越走越遠(yuǎn)，越走越寬。