當(dāng)宣傳單頁(yè)不再引起人們的興趣時(shí)，河口區(qū)分公司朱瑞華另辟新徑，采用了問(wèn)卷調(diào)查免費(fèi)看高清電影的方式，發(fā)展了一批新城區(qū)寬帶用戶。1月6號(hào)-1月7號(hào)，正值周末，朱瑞華拿著自己做好的問(wèn)卷來(lái)到了西湖印象小區(qū)門(mén)口，懸掛“填問(wèn)卷即刻免費(fèi)開(kāi)通高清暢享館一個(gè)月”的橫幅。因?yàn)椴皇且簧蟻?lái)就做推銷，而且有針對(duì)性地贈(zèng)送高清暢享館的頻道，所以還是有很多有線電視用戶愿意停下來(lái)填寫(xiě)。問(wèn)卷上不僅可以如實(shí)留下用戶信息，還可以利用用戶停下來(lái)填寫(xiě)問(wèn)卷的時(shí)間，仔細(xì)詢問(wèn)用戶家里有線電視及寬帶現(xiàn)狀。

有很多用戶續(xù)交了收視費(fèi)，但現(xiàn)場(chǎng)成交寬帶業(yè)務(wù)的很少。朱瑞華早就想到了這點(diǎn)，地推結(jié)束以后，朱瑞華將所有的調(diào)查問(wèn)卷做了整理，以詢問(wèn)用戶是否可以正常收看高清暢享頻道為理由，再次上門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)用戶在自己家里有了足夠的安全感以后，也開(kāi)始愿意和朱瑞華交談，這樣她就多了一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。朱瑞華利用周六周末、下班時(shí)間跑了16戶，最終成交了7筆新寬帶用戶。所有說(shuō)，只要工作中肯動(dòng)腦，多思考，就會(huì)有越來(lái)越多的人成為我們廣電的用戶。