海陽分公司深入貫徹落實省市公司“深化改革”總體部署，評選出12位先進典型代表，郭城營業(yè)部的客戶經(jīng)理姜福慶就是其中較為突出的一位，他說沒有什么特殊訣竅，就是腳踏實地，一步一個腳印的干。

保證技術過硬。50多歲的姜福慶在年齡上不占優(yōu)勢，但是他苦學有線電視和寬帶技術技能，提高服務本領，達到樣樣通、樣樣精的技術水平。他業(yè)余自學電工技術，義務給老百姓修開關、插座、風鼓、電視、監(jiān)控等，發(fā)揮自己會修理鐘表的特長，常年免費為村民維修鐘表，因此在每個村子結交了不少忠實用戶，起到了以點帶面的作用，為他的業(yè)務拓展爭取更大的空間。

保證服務到位。打好感情牌是他續(xù)費的一大法寶，他對待用戶像對待親戚朋友一樣，多年來用真誠的服務贏得新老客戶的信賴和支持，加深用戶忠誠度和黏著度。在西古現(xiàn)村，代理員多次廣播收費，個別用戶就是置若罔聞，但是只要他一上門，馬上就交費，村干部笑稱他是“刷臉收費”。

保證路子對頭。姜福慶仔細研究掌握營銷方案和續(xù)費政策，做到有的放矢，吃透村情民意。因村制宜，因人而異。每個村子的經(jīng)濟情況、收入來源、地域特點都有差異，他根據(jù)實際情況歸納總結，精心挑選代理員、合理安排入村時間、采取不同的宣傳方式，靈活有效地開展各項業(yè)務。細分服務對象，實施精準營銷。針對不同的用戶群體開展有針對性的推介，比如村里做買賣和家里有果園的高收入用戶主推712套餐，家里有老式電視的用戶就推銷電視加收視費的套餐，家里有果樹的果農我就推銷化肥，有孩子考上大學的用戶就推銷手機……他結合日常收費和安裝維護時間，深入用戶家中，散發(fā)資料，上門推介，使用戶全面了解有線電視的優(yōu)勢特點和各項業(yè)務。分類管理，做好登記。及時更新用戶通訊方式，做好不續(xù)費原因登記、歸類，為后續(xù)的上門催繳、挽留用戶提供第一手數(shù)據(jù)，把用戶流失降到最低限度。自數(shù)字電視整轉6年來，他自己手寫整理的用戶續(xù)費檔案信息足有上千條。

“保用戶”不是停在口頭上，而是要張開嘴邁開腿，一戶一戶的爭取，踏踏實實，一步一個腳印，必定會有收獲。就像一首歌中唱的“生活就像爬大山，生活就像趟大河，一步一個深深的腳窩，一個腳窩一支歌”！